拾起“碎片”追梦想

福建人以区域划分经营行当的界限十分明显，胡志航的老家莆田和他母亲的职业，偏偏都与医疗有关，于是他很早就在自己幼小的心灵种下了一颗梦的“种子”：开一家医院，当一个老板。“只是这个梦在一次次破碎后，实现得实在晚了点。”胡志航的感慨给了记者一个思路：他的故事本可以从“追梦”说起。

“梦”碎杭州

1989年，年仅19岁的胡志航被招进了当地的一家纺织厂。3年不到，工厂倒闭了，在闲散打工赚钱糊口的那段日子里，他开始寻找适合自己梦想“种子”发芽的“土壤”。所幸，莆田人在南京开的一家民营医院向他伸出了“橄榄枝”。25岁那年，他踏上了追梦里程。在南京的那家医院，打杂、收费、发药……，他干一样、钻一行，他的执著与梦想得到了老板的厚爱与欣赏。1998年，在老板的举荐下，他前往杭州与另一个老乡合作了一家部队医院，他揣着父母东拼西凑借来的几万元钱踏上了第一次创业之路。可好景不长，没等投资收回，就因政策的关系，医院被收回了。胡志航与老乡又合作了一家部门医院，没想到，随着这个单位领导的调整，他又被无情地清理出“局”。

两次失利，并没有动摇胡志航的信念，他与合伙人把手中的钱全部投进了一家私人门诊部，期待在那里让自己的梦打下根基。未曾想，2002年门诊部倒了，他借的债和挣的钱全赔了进去。“我到底适不适合干医疗这个行当？”站在人生的十字路口，胡志航第一次失去了方向。同年，梦碎杭州的他，带着“仅有”的妻儿返乡了。

“梦”归南京

“为什么上天总与我这样过不去？”胡志航的眼圈红了，说话也开始哽咽，“到家的第三天，原本健康硬朗的父亲突发脑溢血，没留下一句话就离开我们走了。”回忆至此，胡志航眼中噙着的泪终于大颗大颗落了下来。“父亲不会因我丢掉的钱而心疼，却会为我失落的梦留遗憾啊！”胡志航眼中流露出的深深自责与揪心疼痛，让记者为之动容。

刚刚失去父亲的胡志航决定暂时收起梦想，留下来陪母亲。为解决一家老小的生计问题，他借了一点钱，在当地开了一家童装店，正当生意步入正轨，胡志航准备大干的时候，先前南京医院的那家老板又向他发出了邀请，不过这次的职位已是院长助理。胡志航的梦顿时被突如其来的机会加倍放大了，他立马改变自己的计划，让妻子留下来打点童装店并照顾母亲，自己则赶赴南京追梦去了。

胡志航这次出征给自己立下了目标，无论做什么都要做得最好。不巧的是，又一道坎让他给碰上了：2003年遭遇的那场“非典”，让医院的病人比平常减少了一半，但胡志航硬是将在杭州4年摔落的“碎片”一一拾起，经过“打磨”后再运用到现如今的管理实践，向“跑冒滴漏”挤压成本，年底一算账，病人虽减，利润却增加了好几十万元。2004年，这家医院已扩张成了医疗集团，胡志航作为投资股东与集团分管经营的副老总被派驻上海。医疗集团的高管经历，让他感觉这开医院、当老板与眼下的他仅有一步之遥。于是他联合了另外两位老乡，每人投资几十万元，在安徽巢湖开始了第二次创业，未想到仅仅半年，投资的钱全在那家医院打了水漂。至此，胡志航彻底打消了与人合作办医院的念头：要想当老板，必须亲自干。他一边在上海履行着自己应尽的职责，一边寻找让自己梦想“生根”的地方。

“梦”圆滁州

2006年，胡志航经朋友介绍来到了滁州。当时也是福建一个老乡投资办的滁州协和医院，因资金问题与管理不善而陷入了困境：职工工资拖欠，外加上百万的外债，老板急于寻找合作伙伴投资解围。

胡志航经过几次跌宕已让他多年“心血”远不够拿下这家医院的全部股权，他在继续为他人当老总还是自己投资当股东上作了权衡，“如果放弃这次机会，自己当老板的梦可能要往后延迟好多年”，最终他的梦占了上风。他开给“协和”医院老板的唯一条件是：没有控股权的他必须实际掌管老板的权力。

有过12年摸爬滚打经验的胡志航放弃了上海的高薪，到滁州当上了协和医院不是老板的“老板”，并且他忘掉了“不是”，而干得像模像样。胡志航说，他从上海、南京这样的一二线城市转战滁州，首先需要解决的是“水土”适应问题，他把自己“先做人、再做事”的处事理念延伸到人与人的和谐关怀上，上任后他很快烧起了“三把火”，使得原本暮气沉沉的协和医院闪亮转身红火起来。

胡志航给协和医院的定位是，以低廉的价格为普通百姓提供贴心的服务，这通“广告”很快被他的“三把火”烧了出去。第一把火——人气。为了让周边农民和小区居民认识“协和”，胡志航曾先后用了50天时间，带着10多位资深医生和医疗设备，为85个行政村、社区、居委会的25000多名育龄妇女、4000多名中老年人做免费体检，并在检查发现的患者自愿就诊情况下，免费提供往返车辆，有效吸引了患者人群。

第二把火——低价。为了减轻患者负担，大凡进协和医院的就诊患者，均可办理一张医疗援助卡，享受20%检查费和相关诊疗费、医药费优惠；对一些常规外科手术、育龄妇女顺产与破腹产，均实行最高限价，超过部分由医院买单。仅检查费一项，医院每年要给患者让利几十万元以上。

第三把火——暖心。用贴心服务温暖患者低落的心，是胡志航在医院营造的一种“协和”特色，但凡患者从踏进“协和”的那一刻起，就有专门的“陪医”协助，为你提供便捷的一条龙就医服务。暖心举措换来的是“口口相传”，直接效益便是人脉延续。协和医院得救了，一年下来，不仅还清了外债、补齐了窟窿，而且有了几十万元结余。

在如何处理余款的问题上，不是老板的胡志航与真正的老板之间产生了分歧，最终“协和”老板主动提出转让股权，成全胡志航追逐多年的当医院老板梦想。2007年底，胡志航终于接下了老乡控股的全部股份，当上了协和医院的独资老板。

“在三线城市办医院，最大的忌讳就是短平快，要舍得投资，求长线效益。”胡志航经营成功得益于他的长效理念，他独自执掌“协和”，也是因为他要坚持他的理念。为此，他在滁州4年，全家一直租房居住。胡志航说，在滁州买房安家，已摆上了他今年的日程计划，接下来，他要用3至5年的时间，在滁州盖一幢真正属于自己的医院大楼。

十几年梦碎终圆滁州，“得益于滁州对外来投资者的仁爱与支持，同时也证明滁州是个宜居、宜商、宜发展的好地方！”胡志航的感悟代表了每一个被采访的闽商共同心声。