张 娟：
在音乐工作中自由徜徉
创业项目： 南京艺能艺术培训中心
第一桶金： 卖了一台钢琴
滁州学院音乐学院2015届毕业生
还是在高中时代学习音乐课的时候，张娟就被培训班里音乐袅绕的氛围所打动，“要是长大后我也能开一家音乐培训中心，把兴趣爱好与工作结合起来该有多好！”用张娟自己的话来说，大学期间，她特别爱“折腾”，除了主修的钢琴和辅修的声乐专业之外，她还选修了古筝、舞蹈等多门课程。大二一年，勤奋出色、用心刻苦的张娟，在音乐学院老师的引荐下，课余时间到南京的琴行代课，教授钢琴方面的课程。经过充分的市场调研，凭着自己专业方面的优势和丰富的教学、实践经验，张娟从大三开始就着手准备租赁店面、进购乐器，为开设培训班忙碌着。通过发传单、培训教师招聘等前后大概6个月的筹备时间，2014年底，位于南京江宁区谷里镇商业街附近的南京艺能艺术培训中心成立了，前期投入的10万元左右的启动资金，来自父母、朋友的支持和自己大学期间兼职的积蓄。
以音乐、美术培训为主，综合培训为辅的艺能艺术培训中心，已吸引了来自南京一些中小学的音乐老师和南京师范大学艺术专业的毕业生作为教学人员，目前至少拥有六七十名生源，囊括从幼儿园到中小学学生，以及上班族、退休老人等各类人群。对于公司的盈利情况，张娟很有信心地说：“艺能以艺术培训为主，同时兼售乐器，目前回款已有七八万，预计今年将有十一二万左右的营业额。对培训机构来说，即将来临的暑假才是真正的高潮期。”看好南京郊区巨大的市场潜力和南京浓厚的文化艺术氛围，张娟下一步还打算开设舞蹈培训班，并把成功的经验通过分店复制的方式将业务拓展到南京郊区的其他镇和街道上。
2014年毕业的张小强没有选择外出求职，而是继续留在学校的大学生创业孵化基地工作。根据学校的政策，孵化基地为毕业生提供2年继续孵化的时间，帮助学生创业过渡。
大二那年，张小强和几位同学一起向学校申请了茗殿科技的项目，呈交关于项目商业模式、资金组成形式和可行性报告，经过专家领导的审批，项目入驻于滁州职业技术学院大学生创业孵化基地内。这个以电脑维修为主营业务，兼售电脑零配件的小店，现在平均每个月的收入都在五六千左右，开学季的利润有时可以达到一万多。现在，曾经合作的同学都已找到工作，只有张小强还在继续他的“创业梦”。
“我们通过线上微博、微信活动吸引学生，在58同城、赶集网上发布店内信息，以团购的方式聚拢人气，再以实体店的方式提供服务，实行线下消费，也就是现在流行的O2O模式”，张小强说，茗殿科技融合了最新的促销、推广手段，很受年轻人的欢迎，甚至吸引了一些校外的消费者。未来，他希望通过专业化、规模化的运作和品牌效应，改善社会上同类型店铺分布零散、流程单一的运作方式。平时，除了自学计算机、财经方面的知识，他还参加了学校的SYB创业实践课程，为自己不断充电。目前，他已着手市场调查，积累资金，希望下一步能将茗殿科技的品牌和服务推向社会。
创业项目： 茗殿科技
第一桶金： 一个班的U盘采购
张小强：
新时代电脑维修的O2O模式
滁州职业技术学院
信息工程系2014届毕业生
大学毕业，他们没有像大多数同学那样求职打工做“上班族”，而是选择了自主创业，或结合专业知识技术，或运用创意创新思维，或玩转互联网时尚潮流，凭借着敏锐的市场“嗅觉”和勤勉实干的精神，把闪闪发光的梦想变成了生机盎然的创业实体。创业的第一桶金，更给予了他们勇敢向前冲的动力与信心。今天的绿叶初萌，也许就是明天的蔚然成荫。
来安县新安镇，胡亚山指着眼前的981.4亩土地告诉我们，“这片地是我大三时就播种下的小麦。”去年，胡亚山在这块从严郢、杨郢、欧庄3个生产队承包来的土地上种植的小麦，赚了四五万元，这是他创业的第一桶金。
毕业，胡亚山没有像大多数同学那样去城里找工作，而是回家乡来安创业，做“农民”。他说服家人，一个人跑政策，搞调研，甚至亲自参与收割小麦、旋地耕地。目前，胡亚山正在注册筹备银锄生态农业科技发展有限公司，计划打造成集农林植物种植、加工、销售和农田土壤改良、农田基础设施改造为一体的“家庭农场”。现阶段农场正准备铺设水泥路，未来两三年内还将建员工宿舍、粮食烘干场和停车场。农场现有固定工人3名，插秧时节临时工最多达100人。胡亚山特地聘请了村里有经验的农民伯伯当“大总管”，还为兼职的工人印发了自制的创意“工票”，分半天工和全天工，按工领取工资。胡亚山告诉我们，农场计划明年整改300亩土地，还将利用现有的鱼塘养殖龙虾和青虾，下一步将辟地扩塘，种植杜仲和蓝莓，后续还打算发展养鸡等林下产业。
除了农场项目，胡亚山还注册了龙舟履带式旋耕机销售有限公司，目前已经销售出3台，平均每台都能赚6000元左右，同时，他还兼售柴油。“履带式旋耕机，可以进行大规模的旱田改田作业，不伤田，平均一天能旋地100亩左右，而传统的农机每天只能作业30亩~50亩，因此，旋耕机有取代传统农机的趋势”，对于旋耕机的市场，胡亚山很有信心。
“农业是朝阳行业，要抓住这个机会。农村现在形势很紧迫，现有人口已跟不上土地耕种需求，适龄劳动力缺口非常大。我下决心回村创业，就是想把办农场当做一项真正的事业来做。”6月底拿到毕业证书后，胡亚山还将到来安县劳动局申请大学生创业贷款。畅想未来，胡亚山说，“明年，这里一定会大变样。”
创业项目： 来安县龙舟履带式旋耕机销售
有限公司，来安县银锄家庭农场
第一桶金： 小麦丰收
胡亚山：
把农业当一项事业来做
滁州学院体育学院2015届毕业生
学习工业设计专业的王啸，一次与同学在校外兼职接触到了新兴的墙面装饰形式——墙体彩绘，促使了他萌生创立墙体彩绘公司的梦想。
“墙体彩绘广泛运用于家庭装饰背景墙、各类娱乐场所的墙面装饰、公众场所的文化长廊等地方。”王啸告诉记者，了解了墙体彩绘之后，他们便开始对市场进行初步摸索。通过走访，近七成的装潢装饰公司都表示，如今越来越多的家庭会考虑采用墙体彩绘。接着，王啸展开了问卷调查。“初步调查显示，约有36%的人表示愿意在家庭中使用墙体彩绘，再次统计后发现，25到35岁年龄层次的人群中，愿意使用墙体彩绘的人群比例达到了59%。”王啸说。
市场调研的结果，给了王啸很大的信心，他以团队的形式组建了啸墙彩绘工作室，尝试性地对外承接墙体彩绘业务。王啸主要负责业务的洽谈与承接，他的合作伙伴主要负责彩绘图案的搜集与设计。在工作室的模式下，运营了长达一年的时间后，王啸于2014年7月注册了滁州啸墙彩绘有限公司。
王啸根据客户的不同，拟定公司营销策略，首先从敬老院开展公益墙体彩绘活动，并将活动扩散至公立幼儿园、景区周边文化墙等；通过向滁州市容局进行申请，在滁州街头以3D地画的形式直接表现墙体彩绘的视觉冲击和艺术魅力，循序渐进地扩大经营。为了提高业务能力和经营知识，王啸还不断学习研究各地的优秀壁画作品，在墙绘中加以借鉴和运用。
王啸对承接的每一面画墙都认真地进行创作，他们的细腻，赢得了许许多多的客户。公司自成立以来，承接绘制了滁州阿里巴巴KTV整体墙绘与包厢彩绘、黄泥中学文化墙、滁州1912伊利咖啡墙体彩绘、百合幼儿园外墙整体墙体彩绘等大中型墙体彩绘工程，家装墙体彩绘作品遍布滁城各小区。“年轻、有想法、有精力”，王啸说，这就是他们这些创业大学生的天然优势，而目前，“最重要的就是做好当下”。
王 啸：
墙上的七彩人生
创业项目： 滁州啸墙彩绘有限公司
第一桶金： 秘密
滁州学院美术学院2015届毕业生
走进职业技术学院大学生创业孵化基地内的青春印象馆，一股青春的气息扑面而来。“我们的主营业务是摄影、摄像、平面设计、热软印，包括水杯、抱枕、拼图、挂历设计打印等等”，说到自己的小店，马莹如数家珍。2013年，上大二的她带着自主设计项目“安徽361数据安全公司”参加省大学生职业规划设计大赛，获得银奖。2014年3月29号，她的青春印象馆在校孵化基地内的诞生。热爱摄影、每年暑假都热衷于打工的马莹说，自己开这个店的目的“就是想尝试创业、就业的不同感觉”。她还记得小店的第一笔收入是一张8元的证件照，虽然不多，却足以让她欢喜好久。青春印象馆自开业以来，以优惠的价格、良好的服务和清新唯美的摄影风格，赢得了在校学生的青睐。尤其是开学和毕业两季，都是店里的旺季。现在，小店的月营业额都在4000元以上。学校孵化基地提供的免费场所、水电和各种便利，让他们这些在校创业的大学生们轻松不少。与社会上的同行竞争时，也更具有价格成本上的优势。目前，青春印象馆已经和市体育馆、不少影楼有了合作，以“广告带摄影，摄影带广告”的方式不断成长。今年毕业后，马莹还将在这里继续“孵化”她的创业梦想，并筹划向社会转型。
滁州职业技术学院
信息工程系2015届毕业生
创业项目： 青春印象馆
第一桶金： 证件照拍摄、打印
马 莹：
创意让青春更闪亮
走进职业技术学院大学生创业孵化基地内的青春印象馆，一股青春的气息扑面而来。“我们的主营业务是摄影、摄像、平面设计、热软印，包括水杯、抱枕、拼图、挂历设计打印等等”，说到自己的小店，马莹如数家珍。2013年，上大二的她带着自主设计项目“安徽361 数据安全公司”参加省大学生职业规划设计大赛，获得银奖。2014年3 月29号，她的青春印象馆在校孵化基地内的诞生。热爱摄影、每年暑假都热衷于打工的马莹说，自己开这个店的目的“就是想尝试创业、就业的不同感觉”。她还记得小店的第一笔收入是一张8 元的证件照，虽然不多，却足以让她欢喜好久。青春印象馆自开业以来，以优惠的价格、良好的服务和清新唯美的摄影风格，赢得了在校学生的青睐。尤其是开学和毕业两季，都是店里的旺季。现在，小店的月营业额都在4000 元以上。学校孵化基地提供的免费场所、水电和各种便利，让他们这些在校创业的大学生们轻松不少。与社会上的同行竞争时，也更具有价格成本上的优势。目前，青春印象馆已经和市体育馆、不少影楼有了合作，以“广告带摄影，摄影带广告”的方式不断成长。今年毕业后，马莹还将在这里继续“孵化”她的创业梦想，并筹划向社会转型。
滁州职业技术学院
信息工程系2015 届毕业生
创业项目：青春印象馆
第一桶金：证件照拍摄、打印
（部分照片由受访者提供）
已有0人发表了评论