小岗电商负责人钱福。全媒体记者卢志永摄
2024年年底，来自云南曲靖的电商从业者钱福，带着湖南惠农科技有限公司（惠农网）的团队扎根小岗村。他们的任务很明确：建一个农产品电商助农孵化工坊，让凤阳的农产品“触电上网”。如今，一群“新农人”正用键盘和镜头，在这片热土上书写着数字乡村的崭新篇章。
初到小岗村，钱福面对的是一道现实难题。仅仅通过初步摸排，就发现全县至少有蜂蜜、辣椒酱、红薯粉、青团、蒸谷米、菊花醋等230多种农产品。可惜的是，这些农产品大多不符合电商平台准入标准；农户不懂规则，平台不懂农产品，中间缺一座“桥”。
于是，团队一头扎进田间地头，逐户筛选、逐项检测，最终从中提炼出40多种符合电商要求的产品上架。品控环节，大家亲自到农户家收货，源头把控质量；物流环节，与圆通公司达成合作，拿到电商助农支持价格，突破了“最初一公里”的成本瓶颈。
“‘输血’不如‘造血’。”团队一致认为，农村电商要可持续，必须培养本地人。
很快，县里便协助筛选100多名有志于电商的村民，工坊免费培训，层层考核，最终留下27人组成主播团队，其中5人为常驻主播。这27人全是凤阳县本地人，最懂家乡产品，也最有乡土感情。培训不止于课堂，工坊选派李让艳等12人赴湖南湘妹心宝“一村一品一主播”基地进修，学成归来者成为“种子”，带动更多人成长。
“全年累计培训100人，开展讲座、研讨、沙龙活动10场，内容从短视频运营到AI赋能自媒体，让乡亲们跟上数字时代的节奏。”钱福透露，“凤阳小李书记”便是其中的佼佼者，账号发布短视频60余条，播放量突破400万，开展直播带货45场，助力农产品线上线下销售额达100余万元。
一年来，工坊在抖音、拼多多、淘宝、微信小店等平台开设13家网店，形成多平台销售矩阵，构建起“基地+主播+农户”的完整链条。
“原计划孵化2家电商经营主体，实际完成7家；原计划培育10个主播，实际完成27个；原计划打造2个网货品牌，实际完成9个。‘啃发’‘骆辣妈’‘小岗蒸谷米’等品牌相继上线，签约供应链合作企业10家，展厅入驻产品达237个。”钱福欣喜地说：“全年线上销售额210余万元，超额完成既定目标。”
“作为一名新小岗人，我要带领我们这群‘新农人’，用直播间的点赞和订单，续写‘敢为人先’的小岗精神。”钱福告诉记者，团队的初步谋划是，今年再培训100人，孵化更多主播和品牌，探索工坊服务收费、品牌授权、直播运营等市场化收益机制，推动项目从“建起来”向“强起来”转型。